“楼市回暖，势必会影响到下游家装建材产品销售量上升。”每次楼市回暖，都给下游家居市场带来希望。这次，自然也不例外。受房地产回暖的影响，其下游产业——— 建材行业也一扫前几个月的低迷，恢复了生机。东时记者近日走访市区三环装饰城、泰安居等一些家居建材卖场时看到，虽不是家装旺季，也并非周末和节假日，但消费者仍不在少数。在东时记者采访中，不少卖场工作人员都表示，近期市场销量较去年同期明显上升。楼市回暖给建材市场带来了什么效应？商户们又是如何抓住好时机，加强自身特色服务的？看看业内人士有何说法。
走访
楼市回暖带旺建材市场
近日，东时记者在市区走访泰安居、国安居、三环装饰城等建材市场时发现，市场已不像过去几个月一般冷清，随处可见大小型货车进进出出，工作人员也在忙碌地装卸货物;有不少消费者在四处挑选产品，奥田集成灶一工作人员杨先生向东时记者反映，从春节过后以来，市场渐渐迎来了一小批人流，门店生意也开始转好。霍尔茨门工作人员在受访时表示，近段时间订单量明显提高，同比增长5%，预计接下来这一数据会持续走高。在派客罗帝私人定制卖场里，东时记者看到几个员工正忙着接待顾客，员工宋先生反映，近一个月以来销售额增长幅度大了很多。房地产市场回暖对建材行业的生意来说无疑是催化剂，使建材行业提前结束“冬眠”，步入正轨。
“2013年就买了房子，一直放那里没敢装修，今年孩子感情也稳定了，可以提前把房装修好了。”东时记者在三环装饰城遇到前来为孩子准备婚房的杨女士。杨女士告诉东时记者，身边有不少朋友近期都开始装修了，她觉得市场行情不错，应该错不了。
“近期楼市迅速回暖，极大地刺激了消费者换房的积极性，不少消费者拿到新房后选择直接装修。此外，目前楼市有不少现房在售，不少消费者在购房之后也选择第一时间装修，以便尽快入住新房。”建材商户管理者说。
行情
瓷砖等主材销售比增明显
市区三环装饰城推广部经理曾作作告诉东时记者，随着楼市回暖，建材市场较去年同比，销售额有大幅增长。特别是在墙面硅胶泥、瓷砖和橱柜等几大建材产品上。曾作作认为，纵观2016年建材行业发展,就目前的供需对比来看,若去产能深化细化加快作用,2016年有望成为建材行业的“破冰”之年。
“主要是刚性要求增大，我们统计就春节以后，三环装饰城商户上报的销售额情况比去年同比增加35%～40%左右。”曾作作说，瓷砖、卫浴、橱柜等主材均是装修初期所需，而且需求量也比较容易算出来，消费者一般都会选择开工前期提前买齐，商家在“五一”到来之前推出的特价套餐也十分契合消费者的需求。
业内
商户可联盟抱团推销产品
“楼市回暖，总的来说对我们建材行业肯定是获益良多。”泰安居总经理黎小羽告诉东时记者，他从商户上报的情况了解到，春节过后，前去泰安居选择建材产品的消费者增多，成交额较去年同比有增无减。“我自己都明显感觉到前来泰安居逛产品的消费者增多了。”黎小羽表示，在建材市场行情较好的当前，他鼓励商户抓住楼市回暖为建材行业带来的好时机进行联盟抱团推销产品。
“其实以联盟抱团的模式，可以对消费者让利更多，而且一站式就可以解决单独分开逛产品的麻烦，方便又实惠。”黎小羽认为，如今的消费者以理性消费为主，因此提高产品的质量把关，形成良好的客服意识、以及给消费者充足的现场体验，譬如带消费者到工厂参观等都会给卖场带去不错的效果。本组文字 《东江时报》记者张荟婷
