石材销售企业扩大 解读其三个发展方向

　　石材属于传统行业，同质化竞争甚于其他的产品。石材的销售在激烈的竞争之下已经进入微利时代。　

　　在这样的市场背景之下将石材销售企业扩大，尤其是在缺少资本投入的情况下要发展企业更是难上加难。　

　　经过这段时间的思考，我认为以下几个方向或许可以作为参考：　

　　一、发展核心技术　

　　典型的代表如温州的microthin石材公司，其开发的超薄板材已经独步世界，企业的利润空间当然也得到保证。但就小型石材企业来说，根本没有资金和人才投入进行技术的升级与研发。这个方向更适合已经积累一定资金实力的石材企业。　

　　二、跨界发展　

　　石材作为建材的一种，受制于下游的建筑商或者装饰商。作为发展到一定阶段的石材企业，适当的时候进行跨界的发展，进入装饰行业，能补充石材销售的短板，不会受制于人。当然这个方向的选择需要企业有这方面的动力，这种跨界发展不同于多元化，因为仍然是在一个大行业中，在经济周期时会受到同样的冲击，但参照08-09年中国的经济刺激措施，或许在经济周期时能获得固定资产建设的订单而减少冲击也未可知。　

　　另外一种跨界发展就是向上游发展，控制部分或全部上游矿山，获得供应链的成本优势。　

　　三、产品多元化　

　　石材产品作为传统建材，现有的产品主要是板材，如何在现有产品基础上开发出新的产品，能成为企业突围的一条途径。　

　　在新材料层出不穷的情况下，利用石材天然的色泽、花纹等优势，设计出新颖时尚的产品，或许能博得市场的喝彩，为企业发展增添坚强活力。　

　　作为石材销售企业，处于资金积累阶段的企业选择第三个方向比较合适。利用企业小而活的优势，开发市场中差异化的需求，也可能成为企业发展的捷径。