首先是材质。古典家具的市场价值80%以上由其材质决定。其中最具市场潜力的是紫檀，其次是黄花梨和红木。在家具市场，材质永远是价格的主导者。其次古典家具的年份也很重要。第三是款式。比如，现在一件大橱可能卖不过八仙桌，而一件八仙桌可能卖不过太师椅。因为家具需求决定市场，而厅堂文房家具都是古人最常使用且精心打造的，更是主人身份的象征。即便现在人们使用红木家具也是一种身份的体现。最后是家具的完整性，古典家具可以适当修复，但修复程度不能太大。
毋庸置疑，古典家具市场也是赝品泛滥。其中把其他木料的家具做旧后仿冒名贵的硬木家具，约在清中期就开始出现了。即便是现在的农村还有很多延续明代款式的家具。现在用非洲花梨木冒充黄花梨，用科檀仿紫檀的情况最令藏家头疼。按照原来的生产工艺和原材料、款式去制作仿古家具无可厚非。问题的关键是做旧，而目前的做旧手法不胜枚举。老家具传了许多年，自然会留下丰富多彩的、擦洗不掉的时间痕迹。如果你一看这家具就是老的旧的，表面很脏，它往往是新仿的，因为名贵老家具不需要刻意做旧，历史上这些家具就是珍贵的。其次是仔细看家具表面的工艺，不论是雕刻、接缝、结构，每个细节都要到位。第三要有真正使用的痕迹，自然的损耗。比如经常接触的地方肯定磨损多，不常接触的地方磨损少，而现在的做旧会把家具整体做旧，不会考虑使用情况。第四要会看包浆。当然，理论是苍白的，实践是鲜活的，只有多接触实物才能积累正确的经验。
