昭信照明潘秀芳：行业规范更能净化市场
但是LED照明行业竞争日趋激烈，LED产品价格大幅下跌，市场渐趋饱和，而众多厂商依然加大生产规模，直接导致产能过剩。日前，针对产能过剩和行业规范等问题，本刊采访了广东昭信照明科技有限公司副总经理潘秀芳，分享昭信LED的应对之道。
产能过剩的是低端产品
据相关数据显示，2015年中国LED照明整体产业规模为3967亿元，同比2014年增长15%，与过去10年超过30%的年均增长速度相比，增速有所放缓。LED照明市场增长动力不足，一方面由于LED产品价格大幅下跌，利润减少;另一方面是市场呑吐能力有限，而众多厂商依然加大生产规模，直接导致产能过剩。
对此，潘秀芳认为，现阶段LED照明市场出现产能过剩是相对的，缺乏特色相对低端的产品产能过剩，而好的产品仍然具备巨大的市场空间，作为厂家关键是以创新为手段、以供给侧的思维做产品挖掘市场潜力。
近年来，随着市场对LED照明产品质量的要求不断提高，性价比好的产品显得越发短缺。“据我们的工程经销商反映，他们缺乏性价比高的产品或是企业的选择空间，同质化的产品竞争力导致利润空间小，他们更期待多一些能做好产品的中小企业选择的空间”潘秀芳说。
“但LED未老先衰的观点还是过于片面，它也许会存在于某一范畴、产品或企业内，但是对于LED行业来说，我认为还是值得很多有追求的企业去发展的领域。业内也有很多优秀的LED企业，不能单纯地认为是整个产业存在这种现象，只能说是代表了部分的产品或企业。”
消费者行为决定市场发展方向
目前LED照明品牌多、价格乱，缺乏相关国家标准，对于消费者的购买形成了极大的困扰，也给企业的发展带来一定的阻碍。站在企业的角度来看，LED照明的产品标准、行业规范都有待完善。潘秀芳以LED球泡灯为例，如果散热、电源、灯珠的质量不一样，成本会相差很大。
LED球泡灯的电源主要有阻熔式电源和隔离式电源，后者的价格是前者的2~3倍，不管是哪种电源方式，并不会影响球泡灯的基本的发光功能，只是好的电源方式使灯光更柔和、健康、更有保障，安全性更高。目前市场上有很多不符合国家标准的产品，所以规范性的标准制度会对企业产生积极的影响。
尽管目前因为缺乏行业标准，导致一些价格低廉的低端产品冲击市场，对LED企业的产品销量也造成很大的影响，但是从长远来看，这也会慢慢形成一种良性竞争。因为产品虽然便宜，但是用户使用成本增加了，消费者就会重新评价产品的质量问题，在二次购买时就会提高对产品的质量要求，这是走质量路线企业的未来，市场也要经过这样的过程后才会走向规范的道路。
但是行业的规范也不能完全依赖法律法规，潘秀芳说：“消费者的行为会决定市场的发展方向，只要有人购买，什么样的产品都会出现。”因此行业自律也同样重要。
企业长远发展还是要靠产品
在经济增速下行的大环境下，LED照明行业又进入到销售淡季，行业产能过剩引发企业之间的价格竞争，产品价格不断下降，利润空间弊端压缩，整个行业都面临着严峻的销售压力和市场考验。潘秀芳指出：“价格战必然会存在，但大多数仅限于市场上某些产品或企业中某个品类实施价格战，更多是企业通过阶段性的价格战来建立渠道或是打造品牌，扩大企业影响力。”
一般而言，所谓的“价格战产品”是企业的战略规划，企业会把这类型的产品价格压缩到最低水平，甚至是低于成本的水平。为了生存而进行持久的价格战在理论上是不成立的，因为价格战就要牺牲企业的盈利，在长期经营上不见得是好事。
潘秀芳强调：“企业要生存，总得有产品去维持企业的经营，最有可能引起价格战的是流通类产品，或者影响面比较大的产品。工程类产品的价格不会过于透明，需求数量也不会很多。路灯在一定范围内有可能会引发价格战，因为城市照明需求量多，竞争相对来说会激烈一些。”
2015年昭信LED的路灯产品曾经面临价格竞争的压力，而昭信LED选择主动应对，在不降低产品质量的基础上，把产品的结构、材料、技术进行更新，使产品更适应市场的销售。2016年，昭信LED将会加大力度控制产品成本，但产品性能依然维持高质量。
据悉，昭信LED第一季度的业绩同比有所提升，这取决于市场布局的铺垫以及产品的性价比。“一季度我们中标了几个户外项目，针对品牌连锁渠道也做出了一些策略性调整，扩大了供货量，所以室内和户外产品的销量业绩同时在增长。”潘秀芳说，通过昭信在其他行业取得的成功经验，以及大量的客户反馈和行业数据分析，印证了只有市场规范化才更有利于企业的发展。
OEM也是生存之道
目前，代工仍是我国LED产业主要发展模式之一。随着LED产品价格下降、市场竞争加剧、品牌企业压缩成本、原材料成本持续上涨，代工企业的发展越来越艰难。潘秀芳表示，昭信也在做国外品牌的代工贴牌。在现阶段，生存、赚钱去做适合本企业的分工，如OEM(代工)，每个企业发挥自己的优势，这也是企业的生存之道。
潘秀芳说：“如果行业内3万多家照明企业全都去打造自己的品牌，这显得不太现实。在家电行业，海尔、美的等企业也有很多小企业代工，企业有自己的分工和职责，大家扮演着不同的角色。”
潘秀芳认为，代工企业属于制造业，利润空间小，风险低，稳定性强，如果代工企业要挖掘资源或提升利润空间，就必须具备工匠精神、建立有效的工匠制度。
巩固道路照明、大力发展商照
随着经济的增长，大型商业综合体、大型旅游项目越来越多，国际政策的影响和人们生活质量的提高，带动了LED行业经济的发展。
潘秀芳说：“从昭信跟进的项目可得知，LED应用率已经很高，除了一些有特别要求的项目会用到传统照明，70%用户都可接受LED照明，尤其在2014、2015年LED产品的稳定性、价格各方面的改善，人们的接受度随之提高。预计2016年的LED照明市场还会继续增长。”
