样板市场为中国五金开拓新区域提供砝码

　 售房有样板间，供我们挑选户型、风格，化妆美容产品，也有试用装，这也是变相的'样板'。　

　　样板市场对中国五金企业开拓新区域市场提供了砝码，所谓'样板市场'理论，就是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场，获得生存的机会，继而利用'样板市场'积蓄力量、训练团队、总结经验，等待机会，逐步扩大'样板市场'领域范围，再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通'样板市场'之间的连接，化被动为主动，变防守为进攻，最终实现全国的胜利，创建全国性的领先品牌。

　　中国五金开拓'样板市场'理论的三个阶段

　　五金企业依托'样板市场'理论创建属于自己的领先品牌，经略全国市场，大致上可以分为三个步骤、三个阶段。

　　第一个阶段是生存阶段。五金中小企业应当集中资源建立一批较小区域（如地、市、州、盟）的'样板市场'，在'样板市场'区域率先成为领先品牌，获得市场竞争优势，积蓄资源，为下一步扩大'样板市场'做准备；中国五金之都永康类似的区域品牌数不胜数，温州，宁波等地区域产业带已初具规模，正逐步转向集群化方向发展，这种族群发展对提升企业竞争力和影响力起到很好的作用。

　　第二个阶段是发展阶段。五金中小企业应当致力于扩大样板市场势力范围，促使原先较小区域的'样板市场'向外渗透，并通过周密的、系统的小区域营销战役，实现各个'样板市场'之间的连接，从而顺利建立较大区域的'样板市场'（如全省、省际、大区）；鹰之印强势进京，联合北京朝龙五金市场，开创五金品牌展示区，强强联合拓展区域市场。

　　第三个阶段是全国统一阶段，五金中小企业应当利用此前的'样板市场'资源（发展模式、团队、资金），抓住契机，挖掘全国性资源（如重金投放央视媒体、举行全国性促销活动），发动全国战略，进行大反攻，建立全国范围内的'样板市场'，取得最终胜利，实现创建领先品牌的战略目标。由于南方跨越的区域太大，每个区域经济环境和水平都不一样，这部分目前国内企业能做到的相对较少，正处于摸索阶段。国外五金巨头做的相对好些，博世电动工具，实行全国统一配送，联保，质量和售后都有公司统一进行管理。

　　我国五金企业依托'样板市场'理论创建属于自己的领先品牌，开拓全国五金市场。