国内钢贸商必读:优化钢材库存结构的五大招数

库存，这对于钢材贸易商的经营来说十分重要。然而，在今年我国钢材市场体系还不成熟和完善的情况下，尤其是价格的持续'倒挂'，让不少钢贸商对库存忧喜参半，'成在库存，败在库存'。因而，如何优化库存结构，成为当今钢贸商面临的一大课题。

确实，时下钢材市场竞争激烈，价格时儿跌宕起伏，时儿平静如镜，可出厂价格高于销售价格的'倒挂'现象始终存在，成为钢贸商的一块心病，所以对订货、建仓、备库，十分谨慎。在钢材价格持续'倒挂'的环境下，库存越大，亏损越大，因而钢贸商的唯一应对招数就是少订货，少备库存，将库存降至最低水平，最大限度规避风险。有家钢贸企业的经营决策者采取的对策大量削减向钢厂的协议订货，从原来每月订货量10000吨，减少到4000吨，将库存量从过去25000吨左右，下降到5000吨；同时，不断优化库存结构，加速库存周转，减少资金占用，降低企业损失。

这是一批大型钢贸公司的优化库存策略，为的是对付钢价的持续'倒挂'；而更多的中小型钢贸企业采取的新招似乎更妙，不备库存。手中无货，不怕'倒挂'，不用订货，照样买卖。这比优化库存还要绝。让他们的话说，这叫'零库存经营'。其实，这批钢贸商将社会库存变成自己的库存，当客户向他们买货时，事前锁定价格，然后就在社会这个大库存里'搬'货，每吨加价20-30元，就OK，薄利多销，不用为自备库存因'倒挂'亏损而发愁。

不过，这样的买卖毕竟做不大，如今进入信息时代，网络如此发达，价格十分透明，靠搬货，做买卖，尽管亏不了，也赚不了多少，成不了大气候。那些大型钢贸企业还是要求自己的企业拥有库存，因为库存是销售的重要保障，在既定的时间内，向销售一线提供所需要的钢材，确保经营正常运转，满足客户需求。从功能上不难看出，库存设置是必须的，以应付需求变化、定货提前期、货物运输情况、生产时间等种种不确定因素。但是，库存直接占用流动资金，过多的库存量将会降低库存周转率和资金效率。因此，使库存经常处于合理水平，防止超储积压或不足。满足销售的需要，减少资金占用，成为所有钢贸企业共同面临的一个问题。

但是，库存又是一把'双刃剑'，在市场行情上升时，库存会对流通商带来效益。反之，过多的库存则是'包袱'，所以钢贸商要注意优化库存结构，让其充分发挥市场'贮水池'的功能，为调节市场余缺，平抑市场行情，更好地为供应链上的上下游服务。

所以，这批大型钢贸公司把优化库存提升到企业生存发展的高度来对待，作为一项系统工程加以实施，采取一系列新的招数。

招数之一，将库存量保持合理的水平，不多也不少，保持库存总量的相对稳定。如今的钢材市场已进入买方市场，而不再是资源紧缺、供不应求的时代，谁拥有资源，就能赚大钱，'手中有货，等着发财'。那个年代，钢贸商为拥有资源，带上公章背着包，整天呆在钢厂等资源，求爷爷拜奶奶，为的是向钢厂多拿货。可如今钢材市场供大于求，不愁拿不到货，就怕销不了货，库存多了，价格跌了，全被'套'了。而库存总量过大，资金压力大，所以要结合销售的实际情况，特别是要注意'淡季和旺季'，国内钢厂的产量、进口量的变化，钢厂交货周期，社会库存的流量，钢厂检修等因素，来设置库存量，既能满足市场需求，又能快速周转。

招数之二，根据市场行情配置库存，优化库存结构，让手中的货'进得了，出得去'。库存量不是越多越好，而是库存中的货是否有人买，有没有需求，需求旺不旺，这全靠库存的优化。为此，不少钢贸商在'优化'上动脑筋，下功夫。有家钢贸公司老总坚持亲自下仓库，调查钢材的社会库存情况，了解仓库中的钢材产品结构情况，哪一些较多，哪一些较少，哪些是几个月前的旧货，哪些是刚出厂的新货，然后根据社会库存结构情况，来配置自己的库存资源，让自己的资源能够更贴近客户，贴近市场，在市场资源紧缺时，做到'人无我有'，取得更丰厚的盈利；在市场疲软、低迷时，做到'人多我少'，减少因仓库增大带来的价格风险。老板亲自'跑仓库'，在实地调查中掌握库存结构的第一手资料，对钢材仓库里的库存资源有一个'正常库存量'、'最高库存量'、'最低库存量'量化概念，当仓库内库存达到'临界点'时，要对自己和公司员工'拉警报'，让每一个员工心中有数，该销什么，该进什么，该买什么价，从而跑在别人前面，在取得市场商机时总能先人一步。

招数之三，读懂宏观调控这本大书，从宏调的政策导向，来优化库存结构。时下，众多钢贸商对控制调控与钢材市场行情的关系都十分重视和关注，国家的某一项宏观调控政策的出台，对钢材市场行情就会带来直接影响，'不了解大势，就能以经营'，只能从大势中把握行情变化，达到库存优化。如有家钢贸公司老总看到今年国家对保障房建设十分重视，1000万套的保障房在11月之前必须全部开工。从这一政策导向中，这位老总意识到保障房建设将拉动建筑钢材需求，那么自己的库存该增加什么样规格的建筑钢材呢？为此，该老总就到承建保障房的施工单位，了解建筑钢材的使用情况，当他得知在保障房建设的前期，需要大量的大规格高强度钢筋，如ø28mm、ø32mm等三级螺纹钢筋，这是用来打桩的和制造横梁的，其消耗量占到整个建筑钢材的50%以上。于是，他让公司销售部门采购了一批这类大规格的钢筋。果然，这家的公司的大规格三级钢筋销售情况很好，客户来采购的就是ø28mm、ø32mm这两个规格，采购之后就直接送往工地，一时间还供不应求。可见优化库存结构，全在宏观调控这本大书中。

招数之四，处理好几个关系，让库存备而有用，备而能出，能走稍，不滞销。钢材品种规格很多，有的钢材一个品种就上几十个，甚至上百个规格，如果全部配齐，得占用大量资金，库存成本明显增加，不值得；但库存量也不能过少，如果库存资源过少了，就不能满足客户需求，时间一久，这批客户不能成为'回头客'了，销售渠道没有了。这就要加强调研，既要注意品种的'通用性'，又要满足特殊客户的'专用性'，既要使库存像'超市'，又不能过多占用资金。一些钢贸商在实践中总结出处理好'四个关系'：处理好'通用性'与'专用性'关系；处理好'热门与冷门'的关系；处理好'低价位与高价位'的关系；处理好'效益与服务'的关系。尽可能让自己的库存资源贴近市场，贴近终端客户，达到最优化，避免'货到仓库就死'的现象发生。

招数之五，钢贸商联手，库存资源实现联销，调剂余缺。在上海地区，一批经营工、槽、角、H型钢等异型钢材的钢贸企业，通过钢贸商会，将各家的钢材库存资源信息沟通，'你的库存就是我的库存'，联手经营，这对各家钢贸企业来说，提高库存的优化程度，从而加快库存周转，进得了，出得去，销得好。

优化库存结构是门大学问，远不是这几招能实现的，钢贸商还需继续探索和研究，使库存达到最优化，让库存成为财富，而不是包袱。