华力奥黄加华：稳步实现密封大全的梦想

华力奥总经理黄加华

　　十三年风雨兼程，华力奥靠质量靠信誉赢得了客户的信赖，十三年执著追求，华力奥稳步迈向密封件大全。今天的华力奥已经从年产值几十万、名不见经传的小厂发展成为今天销售过千万，代理与制造齐头并进的规模化公司。是什么让华力奥稳步发展？是什么让华力奥走向成功？我们相信每一个成功企业都是值得参考借鉴的，2006年6月6日，我们来到位于北京市丰台区方庄方城园一区日月天地B座的华力奥北京总部，采访了华力奥总经理黄加华。　

　　代理与制造相辅相成　

　　黄加华给自己企业的定位是做“密封件大全”，他代理日本NOK、阪上等知名品牌的密封件产品，同时也生产面向国内外市场的“华申”系列密封件产品。毕竟市场的容量是有限的，国内外产品间的竞争又很激烈的，华力奥既是代理商又是生产商，这在外界看来似乎是有些矛盾的，然而黄加华却看到了二者的关联性。他说华力奥要做的是行业密封件大全，无论客户要什么规格什么档次的密封件产品，华力奥都能够及时提供。国内外产品在性能、质量、价格等方面有不同的优势劣势，因此二者并不是矛盾的，而是互补的，如果能够将二者很好地结合，还能够起到取长补短的作用的，更好的为客户服务，更好的树立华力奥的企业品牌。2006年华力奥备件的库存量比2005年整整翻了一番。　

　　拓展业务从优势出发　

　　企业要发展，要在竞争中立于不败之地，必须要不断创新，不断寻找新的盈利点。从成立至今，华力奥拓展产品线的脚步从未停止过，1993年建厂，1998年进入工程机械行业，1999年开始生产并销售密封件，2005年底与台湾DZ公司（鼎基公司）合作密封件产品；2006年初，由于日本能源合作，销售“矫马”品牌工程机械润滑油。对于这些新的选择，黄加华有他自己的观点：密封件产品的市场竞争很激烈，同时其上下游也有这广阔的发展空间，华力奥精于密封产品，有着完善的销售网络，要继续求得发展，利用好自身的优势，可以事半功倍。拿新引入的“矫马”润滑油来说，密封产品离不开润滑油，油品的质量对于密封产品的寿命以及整个机械的寿命都是有很大影响的。华力奥利用自身对密封产品和油品的要求来指导客户，可以实现二者价值的最大化。从优势出发，理智的拓展市场，华力奥稳步的走向成功。　

　　布局市场国内与国外并重　

　　华力奥生产的密封产品已经超过了韩国产品的质量，在国内处于上等水平，目前为三一重工、合力叉车等许多知名企业做油封配套，获得了企业的认可。同时华力奥的产品出口马来西亚、泰国等国家和地区，深受用户好评。在马来西亚，80%的密封产品都是华力奥提供的。可以说，华力奥凭借过硬的产品质量和良好的企业信誉获得了广大用户的认可，也赢得了市场。　

　　对于日益成熟的国内市场，用户已经不再是简单追求低廉的价格，这将很好的带动华力奥国内市场的发展。黄加华向我们介绍说，近期华力奥正在扩大销售网点，打算在天津设立销售分公司，重点来推广“华申”这个品牌，华力奥的发展思路是在稳步开发国内市场的同时，下大力气做好出口工作。而无论是国内市场还是国外市场，都要以产品质量和企业信誉做基石。　

　　短暂的采访很快就结束了，思考着黄加华为华力奥设定了明确的发展目标，华力奥未来的发展之路，可谓无限宽广，我们有理由相信华力奥一定能成为行业的密封件大全。