钢材贸易商支招“夹缝”中资金操作秘诀

随着上半年货币政策持续收紧，中小企业从银行贷款越来越难，作为以中小企业为主的资金密集型钢贸行业，也面临资金短缺的困扰，加上利润日益微薄，运作难度越来越大。在严峻的市场形势下，各商家有何运作良招，近期，笔者采访了一些业内人士。

北京三义金源金属材料有限公司经理潘学正表示近期公司市场运行正常，目前整个北京市建材低库存近50万吨，公司也维持低库存来周转资金，所以资金压力并不大。

业内一位不具名人士诚恳的向笔者表示道，近期公司确实感觉到有些资金压力。钢铁业为资金密集型企业，目前融资成本高，银行利率高同时压缩了对外贷款额度，据闻甚至有个别银行在国家标准利率的基础上又上调近60%才予以贷款，资金紧缺可见一斑，加之如今钢厂出厂价一直高位运行，贸易商拿到手中的利润进一步降低。为了应对时局，近期公司也正在做出资金方面的战略调整：一方面维持低库存，规避风险；另一方面由月底一次全额向钢厂订货，改为与钢厂协商，分批次付款，一般一个月内2~3次，以此来周转资金，减少银行贷款，压缩成本。

'公司资金基本为早期钢贸生意资金积淀，周转的开，很少从银行贷款。'河北巨达豪峰钢铁贸易有限公司陈宁总经理谈起钢铁业资金面时表示，虽然不受资金困扰，但还是认为目前维持低库存，减少资金占用仍是有效之举。

北京凯旋盛金属材料销售中心旋文凯经理一如众商家一样，面对钢铁业的资金运作首先提到的亦是维持低库存、低风险。目前公司运行还可以，资金不算紧张。对于近期资金动向安排，尤其是即将到来的传统'金九银十'，旋经理表示，所谓的'金九银十'近几年来情况并不一样，目前对市场还是处于观望期，不会提前、盲目地进行操作，除非市场出现70%-80%的靠谱状况会立即调动资金，否则会谨慎操作。

'资金的压力主要取决于银行融资的程度。'北京相益彰化轻有限责任公司总经理李湘表示到，一些企业银行融资额大，近期续贷、资金周转方面肯定就比较紧张。公司内部银行融资额度小，压力相对小很多，资金方面运行还可以。公司做终端，目前资金方面会针对不同客户，选择性地控制收放款，减少资金垫用。谈起近期资金动向，李湘表示国际方面动荡不安，国内近期又没有明显的经济信号，担心有大变动，害怕经济硬着陆，其实整个钢铁市场一直笼罩在一股不踏实感之下，因此会把资金维持在一个可控范围。对于即将到来的九、十月份，李湘说，往年没有囤货，今年亦不会花资金囤货。