纵观五金行业未来三大发展趋势

　　强势企业凭借显著的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈；新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击，于是，在五金行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来。这就是五金行业当前的竞争态势。

　　透过市场了解到的情况和信息，可以让我们清晰地认识到五金行业未来几年的发展趋势，将逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、渠道、乃至整个产业链以及资本层面的竞争。

　　五金行业竞争现状

　　近年来，五金行业所面临的市场环境发生了前所未有的快速变化，五金产品的开发愈加同质化，市场竞争激烈，原材料价格起伏很大，国内外市场都是供过于求，价格普遍下降，利润留成仅仅是少得可怜的一点加工费，这些因素制约了行业的发展，但从另一方面来说，加速了行业洗牌过程。

　　众所周知，五金行业的营销手段与有些行业比较而言相对落后。当医药行业、饮料行业、家电行业、IT行业，都已经把网络营销、终端之战、深度分销、广告策略、电话行销、经销合作伙伴制等营销技巧快用老时，五金行业内众多厂家依然短视，不能有效应用这些现代营销手段。

　　由于市场竞争激烈，众多厂家以牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战，来获取市场份额，最终导致整个市场陷入恶性竞争的尴尬局面。使得众多厂商市场投入巨大，在销售收入、销售费用、销售利润等方面严重错位，市场阵痛已经在部分企业中凸现恶果，亏损、微利的企业不尽其数，真正走出'寒冬'的企业，实在太少。

　　品牌营销崛起

　　我们也应当看到，国内五金行业正在发生变化，出现两极化趋势，一种销售群体靠销量来赢利，薄利多销，在激烈的竞争中保持低价；一种销售群体则改变思路，以质取胜，以品牌取胜，生产或OEM品质高的产品，形成产品配套化，宁可产量和销量少一些，也要保证高品质，价格不下调。后一种方式应该代表业内发展主流，优秀厂商正在身体力行，为规范市场尽力。产品的高度同质化迫使我们无法，也不能只在产品上再做文章。

　　每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证，系统化的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立是众多企业需要及时调整的。

　　渠道竞争明显

　　五金市场的产品通路也在发生变革。在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是在流通和终端型渠道相互交叉的状态下运行。新的五金市场和连锁卖场不断崛起，渠道竞争日趋激烈；新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。

　　在这种渠道变革剧烈动荡的时刻，五金企业应该看清方向、理清思路，顺应渠道变革的趋势，及时调整自己的渠道策略，跟进渠道变革的步伐，才不至于使自己被行业发展甩的太远。

　　创新才是出路

　　市场已经给出信号，让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化：

　　第一，行业集中度加强，行业向规模化、品牌化经营方向靠近；

　　第二，行业领导品牌正在形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐凸显出来；

　　第三，具有品牌和规模竞争优势的厂家，其自身盈利能力得到逐渐提高；

　　第四，行业两极分化日趋明显，全国性品牌、区域性品牌的竞争格局日益形成，一些企业依托资本和品牌的'洗牌'进程加快。

　　纵观整个五金市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，这是我们五金企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，才是出路。