犹如钢贸商所预期的那样 4月分钢价涨了

　　犹如钢贸商所预期的那样，阳春三月，钢市回暖，钢价反弹。确实如此，3月钢市开局好于2月，螺纹钢、线材市场价格止跌企稳，稳中有涨，3月的首个交易周，不少地区的建筑钢材市场价格出现了一波上涨行情，让众多钢贸商对后期市场增添了不少信心。

　　行情起来，价格上去了，钢贸商应如何操作呢？这是时下钢贸企业经营决策者们所面临的问题。在采访中，不少钢贸企业的老总似乎显得比较理智和理性，心态较为稳定。一位钢老板对记者说，建筑钢材市场价格的这一波反弹行情出现是在预料之中，已连续半年了，整个市场一下处于疲软、低迷运行态势之中，价格持续震荡波动，盘整下行，跌到2月下旬，可以说到了已经到了底部，再跌的话，钢贸企业亏损更大，确实跌不起了。价格'倒挂'，商家思涨心切，加上钢厂出厂价格上调，下游需求逐渐释放，几重因素的叠加，价格上涨该是水到渠成。

　　在钢价上涨的时候，钢贸企业如何抓住这个难得的机会呢？对此，一些钢贸公司的老总认为'机会不能错过，紧紧抓住，稳扎稳打，谨慎应对。'这是在钢价进入上升通道所应具有的指导经营策略的思路。有的经营者看到行情起来了，萌发了惜售念头，封盘不卖了，等待后市上涨行情。其实，这种一味的惜售、封盘的经营策略不足取，要知道，现在的钢市从总体来看依然相当脆弱，处于供大于求的买方市场，这一波上涨行情能持续多久，能涨得多高，还不明朗，从供需关系角度来看，可能持续时间不会太久，也许是瞬间即逝，昙花一现，所以当行情起来，钢价上涨之时，还是应该持续正常销售，价格紧跟销量走，销量增大，价格上涨；销量减少，价格可变，灵活机动，随行就市。

　　沪上有家钢贸公司老总在行情起来的时候，看到有些商家暂不对外报价，暂停销售，他却反其道而行之，一早就对外报价，不管大单子、小单子都接，不论大客户、小客户、老客户、新客户，只要来采购，一律给货，价格按照当天市场行情，同时减少给客户优惠幅度，原先每吨可在报价上再下调40元/吨，后来减少到优惠20元/吨，最后取消优惠，当销量上去之后，便将价格往上调，但其上调方式则是'逐渐缓慢而上'，一般涨幅在10-20元/吨。这样，客户也能承受。这些天公司的生意十分兴隆，有时一天实现销售量达到1万多吨，而在2月份一个月也只销了上万吨。

　　这位钢老板在行情看涨的时候采取的经营策略是：把眼前'阶段性行情'先抓住，不要错过涨价的机会；同时，对于涨价以理智、理性的心态，切莫盲目盲动，大幅拉涨，人为炒作，而是根据自身的销售情况，将价格缓慢上调，稳步而上，稳中趋涨，这样可以使这一波上涨行情延续的时间长一些，客户能够承受，市场能够认可，有利钢市平稳向好运行。

　　与这位钢老板的经营策略相同，有不少钢贸公司的经营决策者们面临钢价上涨行情，采取'做波段'的营销战术，他们认为这一波阶段性行情，就是今年以来的首个波段，即上升的波段，而这个波段的持续时间有多久，目前还尚难定论，要看供需情况的变化，从目前钢材的社会库存量仍高达1900万吨的情况下，价格上涨的波段或许延续的时间不会太久，更何况当行情一启动，刺激钢厂产能释放，大幅增产，将更加剧库存压力，从而遏制波段的持续性。所以要利用好这一波段性行情，一位钢贸公司总经理接受记者采访时说：'当钢材市场价格出现一波上涨行情时，看一步，走一步，做波段，紧跟行情，慢慢出货，尽可能取得盈利。'

　　不过，一些钢贸商感到现在做波段也很难，有位老总对记者说，如去年9、10月份，钢材市场价格的暴跌行情出现转折，一时间出现了两个波动幅度不大的盘整行情，价格波动频率加快，波动幅度变小，加上资金成本高，使得'高抛低吸'，靠囤货盈利模式赚钱变得越来越难了。

　　看得出，这些钢贸商对眼前的'阶段性行情'都有一套应对的思路和策略，而不是贸然的一味跟涨跟刹，以维持市场稳定为目的，在稳中求涨，在稳中求进，使价格上升通道的持续时间长一些，上升波段不至于瞬间即逝，打好阳春三月第一仗。

　　也有的钢贸商应对阶段性行情所采取的经营策略，则坚持'渠道为王'的营销理念，不断开拓和巩固下游终端销售渠道，千万不能为了等后市行情再涨而封盘停售，把一批老客户给'得罪'了，'价一涨，脸就变'，把老客户气跑了，老渠道没有了，得不偿失。因此，不少钢贸商利用行情看涨的时间，在拓展销售渠道上狠下功夫，满足老客户的需求，吸引新客户买货，在涨价中增添一批新客户，建立一批新渠道。有的钢贸公司改变过去赌行情、凭经验、看成交，抓一波是一波的经营模式，而是做配套，抓加工，搞物流，建渠道，努力增强企业的核心竞争力和抗跌力。有家钢贸公司老总这样认为，现在纯粹的操底、囤货、赌行情已经行不通了，重要的是把自己的销售渠道建设好，要加强上游和下游的两个渠道建设，实现良性循环销售。

　　在行情上涨的时候，更多的钢贸商应对'阶段性行情'时，注重优化库存结构，合理调节库存量，涨价的时间库存是个宝，手中有货，心中不慌，而手中无货，心里发慌，只能看着人家赚钱。因此，时下钢贸商对库存结构的合理、优化十分重视，这些钢老板认为在钢材市场价格震荡下行时，需要保持正常的库存，但不能过于激进，贸然囤货建仓，去博行情。而当钢材市场进入震荡上行通道，价格出现反弹行情时，卖掉高价位时进的货，补进低价位资源，平摊成本，保持正常的库存水平，做到手中有货，满足客户的需求。

　　行情涨了，商机来了，钢贸商还需下功夫，外抓市场营销，内抓现场管理，强化增值服务。业内人士认为，目前的钢铁流通业态，从总体看还缺乏创新，钢铁物流的现代化水平还不高，操作不规范，信息不通畅，效率相对低下，功能不尽完美，各个环节没有理顺，布局不合理，这造成物流成本很高物流方式单一，物流市场无序竞争，行业整体效益不佳。

　　时下，不少钢贸企业基本沿袭批量进货、销售，或采取'一手来，一手去'的方式，不注重'供应链'的管理，忽视'服务链'的延长，物流的纵向和横向被分割切断，企业内部产、供、销部门还是分别设置。产供销过程中生产物流、供应物流和销售物流也是分割的。物流过程中的运输、仓储、回收和加工等部门也是分割设置的。因此，钢贸企业还需的现代物流建设上下功夫，把'服务链'建设好，这样无论出现涨价行情还是跌价行情，都能通过钢贸商的增值服务，在激烈的市场竞争占有一席之地，在微利的时代中，尽可能实现盈利。

　　是呀，钢价涨了，行情来了，钢贸商，你准备好了吗!