小米装修(下称爱空间)的家装套餐,从名称上不难看出,它是一个已经写好了的菜谱,唯一需要的调整的就是,有的客户要多放辣,有的客户要多放盐。
装修风格是固定的,各类建材是固定的。好处是省去了业主或者装修公司跑市场的时间。
当然,这也省了装修公司的事:
设计师测房后,在预制的设计图上,根据量房情况改动并调整装修方案就可以了。
正式开工前,准备工作已经是模式化,无需繁琐的环节。
以上都是基于完全按照爱空间套餐配置执行的,但是,只要客户提出多余的要求,就规划到了爱空间的“个性化”,那么就会多天数,多费用。
具体这份配置如何,里面有没有陷阱?且听我这篇文章慢慢说来。
1基本配置能满足基本要求吗?
玄关、客厅、餐厅、主卧、儿童房、书房,配置基本一致,唯有开关插座数量的变化。
具体情况网上都有,我不再赘述。
虽然看上去配置那么多,可还是有很多在常规的装修中的必要品被规划到了“个性化”里面。
而且,要想让爱空间帮忙装个性化的项目,就必须用他们提供的材料和相应款式。
下面来详细说说这些奇怪的“个性化项目”:
客卧吊顶:在传统装修中,这是经常采纳的方案,但爱空间将其定为个性化,还专门配备了“吊顶个性化包”,收费是140-280元/米不等(共三款)。
背景墙:传统装修中业主会重金打造的位置,但在这里成为了爱空间个性化项目,收费是270元/㎡。
乳胶漆调色:每增加一项就要增加100元,也就是除了纯白色,其他颜色都要加钱。要知道,大多数品牌的乳胶漆,调色是不单独收费的。
飘窗:如果飘窗超出20cm宽,又想贴大理石,那就得单独收费,700元/㎡。不过这个合情合理,必须为情调买单嘛。
窗帘盒:看似刚需,被规划到了个性化里。收费是110元/㎡。
壁纸:壁纸要单独收15元/㎡,铺贴还要再收12元/㎡。
灯饰安装:也要单独收费,50元-80元/个不等。
带裙边浴缸安装:收费是147元/只。
以上项目,除了乳胶漆调色,购买通通会影响工期。
2标配的材料,档次够吗?
我第一次看到699元/㎡的时候,首先想到的就是:是不是用的都是廉价货?但是看到他宣传的很多产品,品牌似乎都不错。
带着这个问题,我搜罗了一些资料,试图了解这些材料的真相。
如图,可以选择上面三种型号
三种标配地板都是E1级、15mm厚的多层实木地板,除了深色槲栎木产自欧洲,其他两款均产自中国。
在大自然官网,我搜了一下,没有找到这3个型号的地板介绍。请教了师傅我才知道,市场上很多产品的型号,都是针对大客户的而不在零售市场出现。
想必,这几款木地板是爱空间专供版本。
爱空间官网里,三款地板的标注价格在325元/㎡-335元/㎡之间。若价格为真,那么这几款型号,在大自然产品线里应该属于中高端的。
但是,庆师傅说,标价为300多的地板,一般线下成交价也就200。更别说工装渠道了。目前市场上大多数室内地板,环保性都已经是E0级别了(国标环保最高等级),E1级别的,想必不是什么高端货色。
标配的马可波罗品牌:
抛光砖、仿古或哑光釉面瓷质地砖,主要用在餐客厅、卧室、阳台;
瓷质釉面砖主要用在卫生间、厨房。
标配型号如下:
在马可波罗官网,列出了爱空间家装套餐的同款。仿古哑光的釉面瓷质砖,使用的是马可波罗的米兰系列,官网报价在249-279元/㎡之间,米兰系列采用胶辊印花机、3D喷墨工艺,质量还是不错的。
我在家居市场了解到的价格中,基本与列表上的一致。除了仿古砖,市价基本上是爱空间报价的一半。
按照这个价位,我在市场上转了一圈,可以明确的知道,仿古砖、抛光砖的这些型号,都属于马可波罗的低端产品。客卧使用的地砖,也属于中低端产品。
像我这样的宝妈,为了宝宝的健康,很想了解板材的质量。但在爱空间的网站,仅仅介绍了内门门扇和门套的颜色,没有标注型号和使用的材料。
我问了公众号的客服,客服告诉我,科宝的内门板材和厨卫的板材是一样的。
柜门材质
刚才说了,科宝的内门板材和厨卫的板材是一样的。
爱空间的官网在浴室柜说明时,标的板材是科宝的G2系列——这,这,这G2系列真是找的我脑仁都炸开了,就是找不到:科宝的官网没有G2系列的叫法,跑到建材是市场打听,有科宝品牌的产品经销商,也没听说过G2系列。20年装修经验的庆师傅也不知道这是个什么型号。
不过据爱空间介绍:这款板材是纯天然实木碎成颗粒积压而成的板材,环保性依然是E1级(囧,E0为国标最高级,目前稍微有点追求的业主都不会买E1的板子了)。
不过科宝品牌还是不错的,博洛尼的子品牌,还算耐用。
没有标注具体的品牌,但却有说明,三款备选的石英石采用97%的二氧化碳+3%树脂合成,硬度达7度,耐磨、耐划,耐高温,抗渗透。
那么这些材料业主如何知道好坏呢?非要较真问个清楚的,倒是有文字说明“产品趋零甲醛,环保等级超过国家安全标准”。
在咨询后,爱空间的微信客服回答我,石英石是欧德石。但,它属于人造石,经不起金属等锐器刮划。不过经过打磨,可以修复。
水盆有两种可选,都是科宝的品牌,型号是:SP2206和SP2106,水龙头型号是LT2106的。我也是搜遍了全网及建材市场,没有找到同款的。
庆师傅和我说,这样的水盆加龙头,市场价最高超不过700元一套,成本价600元左右。质量应该是没问题,科宝品牌的东西都是很好的。
水盆不是暴利的东西,价格都很透明,这种的基本上中档次的。
灶具用的都是老板牌,烟机和燃气灶分别有两种款式可选。
主流电商(某宝)上,价格几乎是官网报价的一半以下。同样,燃气灶的价格也有些虚高。
品心而论,这个品牌倒是不错的。国产灶具中算是高档产品,口碑很好。
有2款备选,都是科勒的凯尔登分体座便器。爱空间报的市场价两款都是2900元。
我在京东查到,这两款马桶,2000左右基本能到手。这个价格,应该是科勒品牌的低端产品,不过非常实用,常在工装和普通家庭装修中采用。
客服介绍花洒可选大头和小头两种。标配爱空间报价是1682元。电商标价在700元左右。
科勒的旗舰店中,同类型花洒是价格大多位于1200-2000元之间,应该是该品牌较低档次的。
剩下的还有很多,我就不详细说了,简单给下结论:
浴室挂件:科鲁迪。基本可以判断是定制产品。
集成吊顶:友邦。中高档品牌,这个型号的铝扣板是销量比较好的,性价比高。
浴霸:奥普嵌入式三合一浴霸,还是之前的那个情况,一线品牌,低端产品。
灯具:雷士、升谱。升谱是个不知名的牌子,没有听说过,雷士是响当当的,在照明品牌中属于中高档次的。产品属于中档。
插座开关:西门子远景系列。爱空间价格基本是官方报价的一倍。这个系列同时也是装修公司最爱用的系列,为啥?因为价格便宜,牌子够响,足够忽悠业主。
涂料:多乐士竹炭清新居5合1,我到百安居去问了问,多乐士的这款面漆和底漆的一般是给大的经销商或批发商供货的。
管材:伟星。管材质量好,是同类中耐用的,性价比高。
防水材料:东方雨虹。这个品牌在装修市场应用广泛,算是性价比很高的国产好品牌。
胶黏剂、石膏腻子:智恒。相对环保好用的牌子,价格定位也合理。
板材:鑫生的大芯板、腾飞的九厘板,这两种板材结实耐用。庆师傅和我说,这是很好质量的板材,但是,在爱空间的配备中,用量应该不大。
3材料总评:
优点:主材和辅材,大部分用的是市场中“脸熟”并且质量好的品牌,多数都是同业的中高端品牌。
缺点:就型号看,价位看,材料选择多为这些品牌的中低端产品。这也是压低材料成本的好办法。
爱空间会把很多产品标价都标的高一些,不难想,这是他们的营销手段。
这些品牌,爱空间确实照顾到了质量和环保问题。但是,既然爱空间能够使用这些高端品牌,那么一定会提高成本,尽管可以批量采购,但是材料成本还是相当高的。
4不厚道的算笔账
网上有很多给爱空间699元套餐算账的文字,但是都说得很粗略,没有细致的算。我和庆师傅一起给699套餐算了一笔细账。
不过事先声明:
这笔账用表格列出来,能看的明白点;
这账未必是最精确的,但能知道个大概;
这笔账是庆师傅按照行业惯例,估算的成本。但不代表爱空间的成本。爱空间大批量的拿货,势必有个折扣。
下面表格中的所有数据都是按照120平米的三室两厅,一厨两卫的户型装修算的账。好了,不贫了,上表格……
清工辅料这部分,没有折扣所言,即使是爱空间自己养的工人,这部分的费用还是要该怎么算就得怎么算的,可以说这在整个装修行业都是一个明价的。
现在就算一下总数:
总的装修费用按照常规市场价是78887+29102+30610=138599元;按照成本折扣核算后价格是50733+23178+25610=99521元。
那么平均到每平米的价格则是:市场价为1154元/㎡,成本折扣后的价格是:830元/㎡。
我和庆师傅是按照使用面积算的,但是后来我才知道,爱空间的收费是按照建筑面积算的。就按照板楼公摊面积小的情况算,加上10平米吧。
算一下爱空间的价格:
130平米三室两厅一厨两卫的总价格应该是:699*120=90870元
699元/㎡价格是不含税的,如果加上税款的3.41%,130平米的户型,应该总体支付90870*0.0341+90870=93968元
不得不承认,价格确实真的挺低的了,好像真的没什么利润空间。
5结论
我在大量查询了各类关于爱空间套餐装修的分析和报道后,大致得出了如下的结论:
产业化的装修模式,能够降低人工成本。
爱空间套餐刚刚在北京面世的时候,仅一个月的时间就有500多个订单。因此,大批量的采购,可以说能拿到一级经销商的价格,甚至可以更低。
雷军的顺为资本为其投资的6000万,能支撑到年底。
人家现在又在上海、成都、广州、深圳开设了业务,或许人家又注资了呢。
人家赚的不是钱,是口碑,是信誉。先把品牌做起来,然后从个性化业务、衍生业务,等方面下功夫。甚至还瞄准了小米的智能家居。
好了,就说这么多吧,可能还有我想不到的,但是,总体看来,这个价格是合理的。很多装修公司或电商也应运而生了类似爱空间这样的低价套餐装修,我也大概看了一下,价格差不多,但是材料上和爱空间比还是差了一点。
试想一下,如果不赚钱,那么这些装修公司为啥也要效仿着做这个呢?