五金厂商如何让客户与同行认识和认可

要有过硬的产品

　　北京五金机电商会会长、北京朝龙五金机电市场总经理马春强：我认为作为五金厂商要想让客户认识、了解我们，首先一点是自己要有过硬的产品，生产、经营好的产品这是基础。

　　北京五金机电商会秘书长闻长山：通过我在这行业多年的经验总结，我认为要想让客户、同行更好的了解我们，我认为质量、价格、人际关系是三个十分重要的因素。而在这三个因素中，质量是基础。　

要善于推销自己

　　马春强认为，在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。

　　闻长山表示，有了产品质量基础后，如何推销就成为了关键。同档次的产品之间，要善于错推销。就像赛马一样，在推销过程中，我们用我们的二等品和别人一等品进行比较，然后再由我们的一等品和他的二等品比较，二等品和他的三等品进行比较。懂得错位推销，大力宣传产品，积极热情的进行投资。