什么“空调市场竞争从增量转向存量”，什么“空调需求城市饱和农村乏力”。当前的空调市场，对于众多厂商来说，就是一块海绵，只要善于发现、寻找和开拓，就能不断挖掘和找到属于自己的市场增长空间。
高校宿舍新课题
近日，西安大学生呼吁宿舍装空调的事件经发酵，迅速成为社会热点话题。不过，媒体记者在采访后发现，虽然学校方面也有意为学生安装空调，但因为西安高校宿舍建成年代和时间的久远，让宿舍安装空调面对最大的问题和困惑，就是电路改造，其花费甚至超过了空调采购本身。
电路改造，这件事件看似当前看上去与空调厂商的关系不大。毕竟这涉及到电力部门，更涉及到高校基础设施建设。但换个角度来看，当前中国很多高校都存在着电路系统老化等问题，直接制约着空调进入高校宿舍。
近年来，随着高温高热等极端天气的频现，空调进高校的浪潮在全国迅速扩散。有数据显示，2016年高校在校生3000多万，假设每4人一间宿舍，仅学生宿舍就需700多万套空调，这将是一个高达200亿的新增市场。更重要的是，高校空调更新换代速度相对家庭更快，集中性消费的规模优势更明显。
细分市场挤海绵
换个角度看，当前谁能解决高校的电路老化问题，推动高校的电路系统改造，谁就能真正快速抢占高校宿舍空调市场。虽然高校空调也要经历招投标，但如果能通过一些其它的商业模式切入高校市场，无疑是一举多得。
由此这也折射出当前空调甚至整个家电产业的市场发展和未来走势：即未来家电市场将更加细分、更加个性化、定制化。如何满足不同市场的个性化需求，以差异化的产品和服务参与竞争，才是家电企业赢得未来的根本。
对于空调市场来说，高校宿舍只是细分市场的一个缩影。除此之外，在很多其它市场上对于空调的需求，也越来越个性化。比如说中学宿舍，企事业单位宿舍，甚至是一些商业办公场所等等，对于空调的刚性需求是普遍存在的。
在这种背景下，谁能率先发现细分市场的空调需求，并且满足细分市场的需求，找到更好的解决方案。那么谁就能在这一轮的市场竞争中，找到增长的新动力。
所以高校空调只是一个窗口，或者风口。重要是，相关厂商需要“举一反三”快速在其它一些细分市场上布局，并将小市场快速做大。
一步一个脚印
一个个细分市场的增长动力强劲，这对于处于经济下行背景，即便在销售旺季仍然不甚乐观的空调企业来说，无疑是一块诱人的蛋糕。
其实近年来，包括美的、海尔、格力、志高、奥克斯等，诸多空调企业的目光早已瞄准了这块市场，通过差异化"产品和服务"，以及"性价比"为筹码，加快对细分空调市场的布局和争夺。
比如，有空调厂家推出专门的儿童定制空调、厨房空调，也有企业专门为学校提供"硬件免费、服务收费"租赁服务模式等等。可以说，虽然当前空调市场容量已经相对稳定，但是对于细分市场的拓展却是存在很大空间。
问题关键，就是空调企业对于细分市场的拓展，不能操之过急，更不能想"一夜暴富"，需要针对不同细分市场，提供专业的定制产品、定制服务，甚至是专业的团队去拓展，甚至还需要前期的培育、持续投入，才能拨云见日。
不单单是空调行业如此，所有家电行业均是如此。如果不能进行市场细分，分析市场，就不能发现并满足需求，不仅空调进高校这一浪潮赶不上，以后任何浪潮都赶不上，久而久之，企业将会逐渐被市场淘汰。
原标题：空调业还未近黄昏，细分市场需求依然强有力
