钢厂直销救市贸易商雪上加霜

　　'今年钢厂在我们当地开展现货直销或者直供的力度很大，对我们钢材贸易企业造成了不小的冲击。'泰安市永和钢铁有限公司总经理李延东告诉记者，比如今年来 自河北武安的普阳钢铁、内蒙古的包钢，就在泰安当地开设了现货直销公司，三吨五吨的钢材都会卖，等于是一家贸易公司，挤压了其他贸易商的空间，使得贸易商 很难做下去。

据记者从全国一些钢厂了解，由于今年钢市行情冷落，一些钢厂为了加大销售力度，都增加了直供或现货直销的计划。如河北钢铁集团销售总公司今年上半年板材直 供比例达42%，比去年同期高出18%。此外，宝钢、武钢集团在今年也分别提高了直供直销的计划目标。

根据中国钢铁工业协会最新公布的数字，2011年1~10月份全国80家大中型钢铁企业钢材的销售方式中，直供比例达36%，分支机构比例达13%，而依靠贸易商销售的分销比例仅为42%。

中商流通生产力促进中心钢铁分析师表示，今年这个数字相比以往有了较大变化，钢厂加大了直供直销的力度，钢贸商的市场份额在进一步缩小。而在2009年， 大型钢厂直接供货比例并不高，据对全国重点钢铁企业统计，钢厂直接销售仅占22%，约为五分之一，今年已经超过三分之一。'今年本来市场行情就不好，钢厂 再加大现货直销的力度，等于是给贸易商雪上加霜。'李延东表示，其实在行情坏的时候，钢厂现货直销公司对贸易企业的竞争影响更大。由于现货直销公司直接从 钢厂拿货，在成本和售价上可以比贸易商更有优势。在行情好的时候，贸易商都想从钢厂进货，钢厂的现货直销公司也就没有多少钢材可卖，而行情差的时候，钢厂 库存积压，现货直销公司也就有了更多的货源，而其低价的优势，往往造成对当地市场的进一步冲击。

此外，李延东介绍，由于现货直销公司的产品价格低，一些能用现钱结款的客户往往会选择他们，而一般的贸易商缺乏价格优势，所接到的订单往往是需要为其提供垫资、延期付款服务的客户，并非优质客户资源。

内蒙古乾方钢铁资源公司董事长李瑞武表示，其公司周边也有一些钢厂现货直销公司，一备库的话，周边就没有客户向自己公司买了，影响很明显。

不过，这种现货直销方式对于钢厂来说也存在诸多风险，李延东表示，既然现货直销公司要截取一部分钢贸商的市场，那么也要承担一定风险，那就是当行情下行的 时候，其囤积的现货就要面临贬值风险，如果钢厂现货直销公司不能像钢贸商那样灵活经营的话，就要面临风险。

对这一点，山东圣丰物资有限公司总经理白庆国也持相同观点，他向记者介绍，以往在济南当地也有一些钢厂的现货直销公司，但后来陆续都撤掉了，主要是因为公 司管理方面的问题，一是对当地客户市场开发力度不够，二是对价格调整的速度比较慢，往往需要向上层层请示，错过了交易最好时机。相比之下，钢厂更适合向地 方市场做直供，而不是开设现货直销公司。

据了解，由于目前钢厂现货直销公司开设时间还比较短，稳定客户比较少，对其他贸易商的竞争冲击还不是特别明显，李延东表示，以后等到其规模扩大，品种更齐全的时候，就会实质影响到贸易商利益了。