1、客户上门:接客咯~售楼员询问是否初次到访
2、拉近关系:售楼员介绍自己的名字,闲扯话题,意在问出看房人的信息与想法
3、沙盘讲解(户型介绍)项目整体与局部的一个介绍,推荐多款户型参考
(P.S。 如有样板间可带去参观,如客户强烈要求,也可以去看现场)
4、杀价:和客户谈价格、不要轻易给出折扣
5、签合约交定金/ 电话回访
(P.S。初次到访,不可能马上满意或是交钱,客户回家后,售楼员要没事给客户打电话逼定)
买房先签认购书并交纳定金是售楼过程中的习惯做法。认购书约定了房屋的房价、户型、定金金额并约定购房者在限定时间内签订正式合同,否则视为违约,定金不退还,因此在与开发商签订认购书前可向有经验的人士请教,尽量将问题考虑。