装修问题

你好，砍价第一要点就是磨。今年的楼市不好。许多开发商实际成交价格跟标价要少，  
1.详细了解已经买了房的客户的成交价格做到心中有数。可以通过网络或是周边朋友打听。  
2.谈判：不要去说小区的缺点，砍价的前提是你已经看好了房子了，要不也没什么意思。多提有很多朋友要买房价格合适的话可以一起买云云。还有就是表示优惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一点一点的磨。得到合适的优惠后再次要求小幅优惠。表示再优惠一点点就可以办手续。  
方法有很多最重要的是多做只准备。还有一点是可以去工地看看打听打听有时候包工头手里会有折账房尤其是今年开发商资金紧张很多工程款都是拿房子抵。价格会优惠很多

一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。    
(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。      
(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。      
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。      
(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。      
(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。      
(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。      
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。      
（九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。      
(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。      
(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。
以上希望对你有帮助。