装修问题

以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。  
　　一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？  
　　当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我  认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈  些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种  引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他  就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带  他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤  
　　二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？  
　　刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户  谈设计方案的时候有三个步骤：  
　　第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。  
　　第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下  一阶段。  
　　第三步，进入签单模式。

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