对于新手来讲,最好找一个策划案的模板,对照着别人的格式来写自己的方案。呵呵我一直不推崇策划案有固定的格式,因为“良将用兵,如良医用药,病万变,药亦万变”,每个项目不同,每次情况不同,每次的方案诉求点也不同,方案也就不同,但是新手学习的话,还是要先比葫芦画瓢,等将策划案的灵魂思想掌握精熟之后,就摆脱掉别人的思维,再创立自己的策划案格式。
一般策划推广案,应包含以下几块:
1、市场分析:
市场大环境分析(产业政策、市政交通政策、城市发展规划等)、市场需求分析(市场购买力、市场购买预期、市场细分等)、市场供应分析(主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局)
2、项目分析
项目优缺点,产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位、
3、推广策略
包装策略:售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等
推广思路:活动营销、媒体计划、推广节奏等
4.我们的目标:给开发商信心,订立自己的销售目标,几月份之前消化掉多少房源,回款多少。
在网上找一个推广案,比着其思路写就行。
随着房地产市场的成熟和发展,“市场营销”已扮演着越来越重要的角色,什么是“市场营销”?市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科,在西方有一种说法:“我是在市场营销的熏陶下成长的”。市场营销这门学科,是随着市场经济的发展形成的,它反过来又服务于市场经济,在当前,市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。
市场营销的概念
市场营销的观念的核心是:了解消费者的需求,运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义:
1.认清消费的需求。
2.激起和满足消费者的欲望。
3.制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。
4.以顾客为主体,一切为了满足消费者。
市场营销不等同于销售,它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心,通过分析把握者需求,开发产品满足需求,使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动,即整体营销,在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致,实现最佳的营销组合,以达到综合最优的效果。在企业内部,实行全员营销管理,在增进整体利益的前提下积极配合营销计划,很好地服务于市场,服务于顾客,以实现整体营销,从而创出品牌效应,达到企业长远利益。
市场营销的发展阶段
市场营销发展经历三个阶段:
(1)注重产品阶段:开发各类产品吸引消费者;
2.注重销售阶段:运用推销术,扩大市场份额;
3.全过程的市场营销概念:了解消费者需求,合理运用资源和技术,生产出适合的产品,满足消费者。
通过市场营销活动可以达到以下两个目标:
1.扩大企业或其产品的知名度;
2.扩大产品的市场占有率,最终达到获取更大的利润的目的。
市场营销理论的主要内容
1.市场分析:市场需求和购买行为分析、市场细分和选择目标市场。
2.营销策略:四大策略的营销给合。
3.营销管理:计划、组织、控制。
一、项目概要
二、项目建设内容、规模及资金构成
三、建设单位概况
四、项目背景资源1)综述 2)宏观背景 3)行业背景
五、市场空间概述
六、项目市场前景分析
七、项目STOW分析
八、策略发展总定位 1)总体定位 2)项目主体功能定位 3)市场竞争板块分析
九、营销策略建议 营销总策略 促销策略 营销价格策略 受众策略 目标受众分析 项目产品市场定位
十、活动宣传方案及预算