装修问题

做销售，经常会遇到客户说价格高.....
在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。  因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
       那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢？
 1、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
 2、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。  3、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。    4、切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。

一项一项谈，举例摆事实

首先要了解客户的真实意愿，如果他真是要买的话，可以在你们最低价格的基础上送他一些相关的服务

一个可能是他不想跟你签，以此为借口。一个是他还是想签但想要更多优惠。判断一下，前者是无论如何再优惠都没用了，后者的话把握一下优惠度，适当装一下可怜。祝你签单成功。

看他需要什么你就说什么