心态,能拉下脸就行,敢跟人说话就行
跑业务关键是在“说”,说要“敢说”“能说”“会说”,亲刚刚说已经做到“敢说”又有“能说”的能力,所以我觉得你的问题是在“会说”。我觉得首先你得揣摩客户的想法,根据他的职业、收入来判断的需求,然后再对症下药,当然不可能一下就能知道人家的底细,所以要多观察,多向同行的前辈请教学习~
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