首先你要懂装修是怎么回事
其次 你要了解你的公司
第三 你要了解客户的需求 要懂客户的心理
最后 最好带个设计师和你一起谈(设计师的专业知识比较全面点)
先简单的介绍你自己,但要一开始就打动客户,让他有接着听你说下去的意思,这里面有一点沟通技巧哦。因为一般有的客户有时候见到业务员会比较反感,所以,最好一开口说话就让他有接着听下去的意思/这个技巧需要长期的观察。如果客户要走了,记得说谢谢你愿意听我说,耽误你宝贵的时间了。最好也要掌握一些设计上的知识,免的客户问到专业问题,你回答不上来。跟客户说话,一定不要觉得充满自信和风度,不要让客户觉得你是一个业务员,要让他感觉是和一个朋友在谈心,嘿嘿。希望对你有所帮助。
您好,我是XX公司的的业务代表,很高兴能为您提供一些对您有帮助的信息,相信您一定有兴趣来了解一下
假如你说你是业务员,人家那里还有兴趣跟你谈,千万不能单刀直入!
自己领悟出来