装修问答

怎么做好建材销售?

答

或者营销方式的选择都很重要，每家企业的模式都有差异，但是有一点不会变，就去做市场调研吧，那就是挖客户需求主要看你是做那一块的，比如是选择样板市场，光是看别人的东西也不能完全解决问题，如果感到迷茫的话，然后就是一些辅助的技巧，可以参考下，多练练就好
但是最主要的方向跟方案需要有自己的思路，还是小区推广，就像楼上说的品牌啥的，我知道有一家叫容纳建材家居的，要根据自身的情况去拟定，不同领域的销售方法都有差异的，或者只是专注于品牌的推广就行呢，这些后续的技巧不会的都可以在网上可以找到资料，或者直接找建材类的咨询公司问问，比如说沟通等

情流感920 172024-06-15

答

鉴于你上述情况，没出单大多是因为手中项目资源太少，人脉太窄的缘故。你可以在网上买一些工程信息，工程信息网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品最佳的介入时机，抢占业务先机。一般情况，工程采购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目采购之前，做好准备充分工作。
就我个人而言，我购买过天工网的个人服务，也就200元，可以查询200条优质项目信息，信息里都有项目联系人的联系方式，我就是充分利用这些信息去协助签单的，这样比到处去扫街累得半死半活，得到的信息又少又不准确来得划算。而且网站经常会更新最新的项目信息，信息不过时，这对于业务员来说是至关重要的。我记得在天工网上注册会员是可以先免费查看三条优质信息的，你可以试用一下决定要不要买。在别的网站好像没有这样的免费服务。个人觉得用得不错的，比较适合没多少人脉，没多少资源的新业务员。
希望对你有所帮助，谢谢！