装修问答

我以前是卖家具的业务员,也穿场扁渡壮盗憋醛铂互与你一样吃苦挨家挨户跑,性苦却又没业绩!所以说没掌握方法你再努力也是白搭!流那么多汗水仅为了锻炼身体! 去新工厂\街道发传单\打电话收效甚微.曾经与你一样茫然彷徨了一段时间!心情很差!后来自己索性请假了一周在家想办法!我分析如你一样!问题的核心在于房东基本视门为家装中的一个小环节!一般装修时候都包揽一起报价,仅个别房东自采物料的会到门业店面去挑选或听解门店营业员介绍后购买!此外:还有一种量大的客户:那就是老小区里面的房东!老小区的门要更换或补装防盗门等需求量会比较大!最后一种客户量最大!就是高档小区的开发商!售楼就带装修楼盘!一般一个项目下来你就推销出去几千扇门!
客户是分析好了!该如何行动最有效果呢?每个人能力不一样,同样去找装修工程队或家装公司!有人谈下来了!有人谈不下来!
1:建议你先找家装公司谈合作!或通过公关家装公司得到下属工程队消息也可以去找工程队老板谈合作!
2:建议开个门面,方便业务员带客户前来挑选,讲解\示范等等!
3:到老小区布告栏张贴广告宣传单!发放优惠卷!有一定效果!
4:公关地产商设计院!尽量让设计院将自己的门设成指定专用门!
能做到以上几点!你就成功了!
以上仅个人心得与从事销售多年的经验!希望可以帮到你一点点!谢谢!

我没有做过门业的销售，我提的意见你也一参考一下，说的不对你可以指正 第一，你可以想办法找售楼部看谁已经买了房子还没有装修，让别人白白给你说他刚卖出去哪家再给你联系方式这个难度比较大，你可以想办法和他合作，给她分提成，这样你们都有得赚。
第二，建议你利用互联网可以在一些网站上发些供应信息，比如：百姓，58，赶集，阿里巴巴，慧聪等，来销售。（互联网传播是很快的）
第三，锁定目标群体，你先想想什么样的人需要门，那个年龄阶段，性别会是男的多还是女多，他们每个月的花费大概会是多少？他们有没有上网的习惯，会上那些网站多点？可以从这些方面入手

1，在新小区开盘后交房前大概2~3个月，去销售部，做好关系，最早拿到客户资料，这样的话由于是最早联系客户，客户有这个需求，所以客户不会反感，说不定小区还没到开盘时间业主就已经跟你签合同了。我之前统计过，一个新开盘小区的业主交房后一周内最少接了100多个装潢公司打来的电话，换成是我们也会感觉烦的，所以越早打电话效果越好。交房后，客户也会跟销售部之间有联系，产证、贷款办理需要一段时间，这样委托销售部来推荐，成功率非常高，我们自己说自己好没用，让销售部来说效果肯定不一样。
2，区域内房产中介做好关系，房子交易好或者有意向的客户付定金后我就已经拿到了客户资料，并且已经准备好了这个客户的房型，这个时候跟客户打电话，客户不会反感，所以客户没有理由拒绝你，再说了，前期都是免费设计和做预算，客户也想想看看会设计成什么样子。
3，老客户的维护，我开发的客户基本上跟我都成了朋友，我经常跟他们电话联系一下，随便问问现在的情况，比如，有没有出现什么问题了，对设计之类的东西满意不满意了，这样的话客户会感觉你对他很负责，所以他们要是有朋友要装修了，首先就想到你的。
4，已经交房1年后的客户名单，基本上这个时候客户对装潢公司的电话骚扰已经淡忘了，这个时候再打电话，说不定客户会跟你谈谈他的装修计划了。
5，小区交房期间跟物业的合作。业主都会到物业办理交房手续，这个时候在物业那里协调好，举办一点活动，给客户送点小礼品，装潢情报什么的。
6，这就是最古老的方法了，安排人到小区里面驻守，遇到客户，上去发点资料，不过这样的方法在这个小区里已经做了一套的情况下才会有效，可以直接带客户到工地看的。看的满意了，客户才会跟你到公司。
暂时就想到这么多了，希望对朋友们，特别是刚开始做的朋友们有个帮助。

跑市场先要了解产品，再去推销...对比优势，以质量和价格占据市场。。。