又短又窄的一条“L”型单行道，两头分别由金桥市场和怡康五金机电市场“把守”，中间段集结了近百号五金机电经营户。
又短又窄的一条“L”型单行道，两头分别由金桥市场和怡康五金机电市场“把守”，中间段集结了近百号五金机电经营户。
常州的10家五金市场靠啥撑
这条老街，15年来上演过太多的商业故事，未来还有太多的变数值得期待。
多加20万元转手费求租一间铺位，没人愿转
1998年底，浙江人林挺到常州时，一定没有料到会有今天这么大的成就。那年他25岁，在当时仅有的一家五金机电市场——金桥市场经营刀刃具、数控工具和检测仪表。在此之前，他曾在浙江、广东等地卖了9年相同的产品。
15年后的今天，常州已涌现10家五金机电市场，林挺创办的“上哈工具”进驻其中6家，还实现了从经销商向生产厂家的蜕变，创立了知名的刀具涂层品牌。
至今，林挺仍认为，举目全国，常州的五金机电市场才是他最大的市场。
赵加海、王和方与他一同进入金桥市场，现在“大海机电”、“和方螺丝”遍布常州东西南北中。3人分别从事刀刃具和检测仪表、数控机床和电动工具、螺丝及螺母，居于常州五金机电市场的主导地位。
15年间，金桥市场的铺位租金一路上涨，最初是一天一平方米1.2元左右，现在是3.5元左右。3人分别从金桥市场30多平方米的小门面，扩张到每人在常州都拥有上千平方米的专营店。尽管如此，他们还是没想过要离开金桥。“15年了，很多发家的大户至今还留在金桥，至少说明经营户没亏本，还有得赚。”林挺感慨着。
事实上，不论是金桥还是怡康，博爱路沿街铺面的五金机电经营户，转手的商铺几乎没有。即使有人愿意多加20万元、甚至30万元的转手费，换得这些市场的一间小铺位，也没人肯转出。
做五金机电产品很少有亏损的，但老板要有专业度
从博爱路机电一条街到金桥、怡康市场，最终达到10家市场，尽管各家运营有好有差，但博爱路机电一条街始终给人“不错”的感觉。
林挺的看法是，从产业关联度上考察就会发现，前些年房地产市场高速发展，从需求上大大刺激了五金机电市场、尤其是以建材五金为主的业务交易量的增长。近两年来，外地知名房地产开发商不断进驻常州，与本土开发商两分天下的同时，客观上也推动了五金机电产品物流配送的发展。
更关键的是，常州本土工业企业对五金机电产品的高依赖度。“五金机电产品是易耗品，不存在贬值和过时，坏了就得更新。”林挺举例称，刀刃具的损耗一般占到企业产值的3.5%-5%，而像螺丝之类紧固件的损耗比例8%-10%。林挺坦言，从博爱路机电一条街到现在的10家机电市场，15年的大市场发展期，正是常州传统工业向现代工业的转型期，众多产业转移提振了常州五金机电市场的发展。“做五金机电产品，不像其他行业容易亏损。很多老板从金桥起步、发迹，是赶上了这段好时光。”
但机电产品不是想做就能做得起来的。“上百家都做刀刃具，有人偏就选择上哈，这得益于专业度。”林挺称，企业在刀具使用过程中碰到问题，林挺大都自己上门解决，上机操作，实战技术丝毫不逊于专业工程师，这无形中锁住了客户群。
赵加海则表示，相比其他门类消费品，五金机电产品的专业度高。卖数控机床、钻床，老板自己要懂行。因为有技术准入门槛，而且面向的是工业企业，还得有赊账承受力和上千万元的铺货实力。“机电市场数量多了，经营户却是一帮老面孔，多铺几个摊子而已，实际经营人员并未增加多少。”赵加海说。
林挺称，常州80%以上工业企业的原材料和配件采购，依赖配送。特别是一些中小型生产企业，对五金机电物流配送的要求是“就近，快捷省时”。从节约运输、人力成本等方面考虑，五金机电市场越建越多后，林挺之类的老板们，有意在城市的东西南北全面布局，为的就是方便企业就近采购，但经营品类上自觉错位。
