易迅网总经理卜广齐：可行的B+B2C电子商务新模式
访谈对象：卜广齐（易迅网总经理）
作者：李黄荣
电子商务在中国的发展前景一直以来都被业界所看好，主要有几点原因：第一、中国社会消费品零售总额一直处于上升状态，09年的零售总额达到12万亿元，2010年预计可能达到20万亿元，这个成长速度在全球上来说都是比较罕见的；第二、电子商务作为一个重要的网络零售方式，普及程度越来越高，08年占整个社会零售品销售总额的1.3%，09年达到了1.9%，按这个增长速度来算，未来3、4年预计可达到8%以上的规模，那么20万亿元乘以8%的销售总额就等于1.6万亿元的网购总体规模，但是现在09年我们整个网购总体规模只有2670亿元，也就是说还有1万多亿元的成长空间，所以这个市场空间是非常大的。
在建材家居领域，类似齐家网推出的这种B+B2C的新型电子商务模式，其实是非常有潜力的。在其他产业里，曾经有很多企业都尝试作为一个传统零售商，去接触电子商务，靠自建网站，自建自己的电子商务平台来销售自己的产品和品牌，但实际上，从整个最终的运营结果上来看，很多都是以失败告终。即便如此，这些企业作为先驱进行试水，为我们今后的研究方向带来了很多很有益的经验。从另外一点来看，我们仍然需要在它的基础上去探索、寻找一个更好的、更适合我们自身特点的发展渠道和途径。齐家网推出的这种B+B2C的新模式是具有代表性的，传统的品牌商和生产商的区别在哪里，就在于它的研发能力、产品规划能力、品牌行销能力，虽然我们这些现有的比较大的电子商务平台在某些领域里还是和传统渠道存在部分偏差，但是真正的掌控者还是整个电子商务运营体系。比如物流管理体系、信息体系开发的能力、客户关系管理的能力，这些新技术并不是所有的传统企业都能做好的，如果我们把这些传统企业，和我们电子商务专家的专业平台整合在一起，共同来做电子商务，各自发挥各自的长处，反而可能促成一个新的电子模式的传播和运行。所以说这是一个值得学习的模式。就现今齐家网发展情况来看，也证明了这个模式的可行性。
