装修知道

通过合理的收银台区域商品规划，其实可以增加营业机会，那么收银台区的商品陈列什么要注意的呢？ 一、品牌性较强的产品   在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告商品，以知名、流行与季节元素来考虑，则商品会向顾客说：“我就在这里，快带我回家吧！”当然，其大小需要符合背柜特点。 二、小件便利品   我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，便利性商品需门店员工好好整理，找到顾客需要的点。 三、多点陈列品   一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，收银台附近也会体现。 四、冲动性消费品   一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。 五、新奇商品   特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品，笔者记得曾经在门店销售一种玩具狗，通过在收银附近进行演示，小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣，也产生了一些销售，当然，这些产品有其销售时限性。 六、专区推荐     收银台附近的区域是顾客集中度高的地方，若与厂家合作，也可设立一些背柜专区。 七、常换常新   收银台区的商品宜经常更换，一是经过一段时间，顾客对商品会较熟悉，产生视觉疲劳与消费倦怠，二是时间在推移，有吸引力的商品也不同。   目前，很多门店多会设收银台推荐商品，但是在收银台区的商品选择与陈列上却缺少考虑，其实，通过合理的“围点”攻略，能在更大程度上增加产出，减少员工的推荐压力。

收银台POS机的数量设置   收银台一般都设计在出入口处，即门店的大门边。多数情况下其设置在进门的右边。   一般收银台的POS机台数设置参照标准为：   1.面积200平米以下、日均销售额在18000元以下的门店，台数为一台；   2.面积200平米以上300平米以下、日均销售额在18000元以上30000元以下的门店，台数为二台；   3.面积在300平米以上、日均销售额在30000元以上的门店，台数为三台。   以上设置还需要额外考虑医保收银POS机一台。   其实，不管收银台的数量设置为几台，只要日均营业额在20000元以下，那平时收银台的开机数为一台就可以了，但是遇到促销活动或节假日时必须要将收银台开足，这样能够保证收银的畅通，避免顾客因收银排队而流失。   在门店的营业高峰时间，门店店长可视情况增开收银机。   而日均销售额在30000元以上的门店，平时收银机的台数维持在2台就可以了，遇到促销活动或节假日，由店长视门店实际情况将收银台开足。   收银台的形状及尺寸   收银台的宽度一般为60公分，这样正好够放电脑收银机、小票打印机等设备，同时60公分的宽度也不太占用药店有限的空间。   收银台的长度要根据门店的实际情况来定。收银台一般做成“7”字形，这样就形成了一个收银区。“7”字短的一边主要发挥“隔断”功能，长度在80公分左右；长的一边主要是发挥收银的功能，长度一般是1.5米至2米，因为还需要考虑到医保的收银台和店长的工作台。   “7”字形根据门店的情况，可以是短边靠墙边，也可以是长边靠墙边。收银台的形状有的会做成弧形的“7”字，即“7”的角做成圆形。另外，收银台根据门店的实际情况也有做成直条形的。   收银台的高度一般是90公分或1米，原则是不应超过1米，否则会造成顾客交款不便。   收银台和货架或促销台之间应有一定的距离，不应过近也不应过远。过近会显得很压抑，过远会显得药店很空荡。峰峰天天好医药连锁有限公司在设计收银台时，收银台和货架之间的距离一般控制在1.5米至2米，这样正好便于收银也便于顾客在收银台前走动。   收银台的功能设置   目前药店收银台的主要功能是收款，实际上除了收款以外，收银台还可以起到商品销售和门店形象展示的功能。   收银台摆放的商品一般为清新口气产品、维生素泡腾片、计生用品、QQ糖、夏天防暑产品等，主要为冲动性消费品或门店的提示性消费产品。对于收银台上的商品陈列，王海强是这样介绍的：收银台上商品的陈列可以借助展示工具，例如在收银电脑旁的空隙处摆放一个阶梯式的小展示架，也可以用商品进行堆积陈列或阶梯陈列，但商品陈列的高度不宜太高，否则会挡住收银员的视线。   现在门店中收银台商品陈列最多的地方就是“7”字形短的一边，使其除了起到“隔断”功能外，还能起到很好的商品展示功能；以前收银台面对顾客的一面也会抠出一小块做成三到四层的商品陈列区，但已经用得比较少了，主要原因是顾客交款时很容易碰到商品，以至于整体倒塌下来。   收银员的标准服务   收银台是顾客在门店的最后一站，是门店形象的展示窗口之一。收银台形象展示到位，可以为营业员的销售工作锦上添花，而做得不好则可能使前面所做的一切努力都白费。   同样，收银员的服务是否标准，也会对顾客产生极其深刻的影响，收银员做好了，在增加门店销售的同时，还会增加顾客对门店的黏度和忠诚度，对门店后期的销售会有很大的影响。海格里斯货架,商超运营,超市货架,超市配套,仓储货架,仓储配套-河北光远盛文工贸有限公司

通过合理的收银台区域商品规划，其实可以增加营业机会，那么收银台区的商品陈列什么要注意的呢？ 一、品牌性较强的产品   在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告商品，以知名、流行与季节元素来考虑，则商品会向顾客说：“我就在这里，快带我回家吧！”当然，其大小需要符合背柜特点。 二、小件便利品   我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，便利性商品需门店员工好好整理，找到顾客需要的点。 三、多点陈列品   一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，收银台附近也会体现。 四、冲动性消费品   一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。 五、新奇商品   特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品，笔者记得曾经在门店销售一种玩具狗，通过在收银附近进行演示，小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣，也产生了一些销售，当然，这些产品有其销售时限性。 六、专区推荐     收银台附近的区域是顾客集中度高的地方，若与厂家合作，也可设立一些背柜专区。 七、常换常新   收银台区的商品宜经常更换，一是经过一段时间，顾客对商品会较熟悉，产生视觉疲劳与消费倦怠，二是时间在推移，有吸引力的商品也不同。   目前，很多门店多会设收银台推荐商品，但是在收银台区的商品选择与陈列上却缺少考虑，其实，通过合理的“围点”攻略，能在更大程度上增加产出，减少员工的推荐压力。

一、收银台旁货架一般进行正常的商品陈列，对于某一单品不应扩大陈列面，商品陈列达到每个单品都能够展示即可。 二、收银台货架上每种商品必须配备明确的价格信息，以便于顾客决策。 三、收银台旁货架的商品陈列可以有相应的气氛布置，如杂志的海报、某品牌商品的新品宣传海报、陈列商品的特价信息等，以进一步提高顾客的购买兴趣。四、对于收银台旁货架陈列的商品要注意防盗。 希望可以帮助你