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本月月初，中国家用电器连锁加盟大佬苏宁电器进到北京市销售市场8年来首次换帅，此次接任范志军的则是原重庆市苏宁易购经理侯恩龙 本月月初，中国家用电器连锁加盟大佬苏宁电器进到北京市销售市场8年来首次换帅，此次接任范志军的则是原重庆市苏宁易购经理侯恩龙。在北京工作了8年的范志军，对苏宁易购发展北京市销售市场立过了汗马功劳。自2002年参加筹备苏宁易购在京的首家店面安贞桥店刚开始，范志军九年里把北京苏宁的店面总数迅速发展趋势到75家，本年度运营销售业绩也从5亿元提高到100亿元。与范志军同是南京人的侯恩龙也拥有基本上同样的亲身经历，他从2003年刚开始派遣重庆市发展本地销售市场，8年间在本地保持了合理布局46家店面、45亿元年销量的销售业绩。更偶然的是，侯恩龙当初都是与范志军一条参加筹备北京苏宁第一家店面的核心人物之首，因而他把此次北京市就任描述为“回家了”。昨日是侯恩龙“回家了”整整的走三圈，而这名干净利索、实干的北京苏宁新掌门在这里走三圈里都是日夜兼程。以便尽早掌握企业的总体经营状况，侯恩龙就逐一调查了解了苏宁易购在京关键旗舰级店面的经营情况，并参观考察了其管辖范围之内的廊坊市、三河、河北张家口等子公司，清晰把握了近百家店面的整体生产经营情况和市场现状。“知彼知己即可百战百胜，只能全方位掌握状况，人们才会走得很远！”侯恩龙说。昨日在接纳访谈时，侯恩龙清楚地北京市销售市场发展趋势构思令人钦佩，他自始至终注重针对北京市那样早已趋向成熟期的销售市场，怎样找寻家用电器消費增减并牢牢把握算是北京苏宁将来的发展方向。“找增减”是他接纳访谈中谈及数最多的词句。■市场细分找增减侯恩龙表达，针对北京市那样1个多样化的特大型大城市，务必把销售市场再次细分化，能够保证具有目的性的运营。他表达，针对北京市销售市场能够分成几大块：一要五环之内的城区一部分，它是1个纯碎的高消费力的一级市场；二是五环以外的经济发展比较发达的近郊地区，这就是次级市场的接合部；三则是北京市远郊区县的重中之重城镇，这就是说二3级销售市场。除此之外，他还把北京苏宁管辖区内的环首都经济圈定坐落于二3级销售市场。他表达，针对一级市场，将以购买、租用、建造等方式重中之重基本建设EXPO超級官方旗舰店，这种店面总面积在1至3万平方中间，门店货品出样数也在3至5千件，并且尽可能对货品执行开放式仓储货架，并出示很多的真机展现，产生类目丰富多彩、软硬环境出众的大中型买东西场地。另一个，以运营中高档精典家用电器的饰品店和3C 官方旗舰店都是一级市场的重中之重总体目标。在这种门店内除开传统式家电产品，还将发布旅游装备、办公设备、厨房用品等家用电器关系商品，考虑顾客的多样化要求。而针对处在一次级市场融合布的近郊区，则将以中心店、一般官方旗舰店和社区超市主导，这种店面除开一切正常的家用电器出样外，将适度提升家电下乡商品和超低价型号的占比。在处在远郊区的3级销售市场，则重中之重合理布局1000至2500平米上下的店面，深化扩大超低价型号的占比，特别是在留意要考虑拆迁人、租赁房居民的家用电器消费市场。而针对环北京首都城镇群的外埠地域，因为她们受房产调控现行政策的危害较小，家用电器消費的增减室内空间仍十分大，要重中之重提升一般官方旗舰店和社区超市的基本建设。侯恩龙就任之初就早已驾临某些环北京首都经济区的外埠新楼盘调查，发觉本地许多新楼盘的入住率仅为30%，要是这种新楼盘的入住率能提高到60%，那麼针对家电卖场的市场销售发展潜力就非常之大。而在找寻北京市家用电器消費突破点时，侯恩龙剖析称，虽然房产调控针对北京市家电销售产生了必须的危害，但并不是沒有新的突破点可循。他举例说明说，最先拆迁房就是说对家用电器消費的一整“硬性需求”，例如密云地域总有3至4萬家的拆迁房，这将立即产生已近10亿元的家用电器消耗量。除此之外，很多的外来人都是家用电器消費的“刚性需求”。而最让侯恩龙关心的则是将来家电卖场怎样与地产开发商产生上中下游的合作方。他告诉他小编，“我觉得，家用电器、家装及其房地产业，它是1个行业联盟。”侯恩龙表达，这3个制造行业密切相关。“精装房已变成现阶段北京市商住楼的发展趋势，高级公寓除开精装房也要派送整套家用电器。因此拿到房地产商将为家电卖场产生极大的增减消費。”■自主创新营销推广寻攻克除开勤奋寻找增减销售市场，侯恩龙也在怎样对目前营销方式的自主创新上大动脑子。她说，历年的这一那时候更是彩色电视的市场销售淡旺季，但确是电子产品、手机上等商品热卖的“暑促时节”。因而他想到到眼底下彩色电视、手机上、电脑上制造行业时兴的“三屏一体”的结合新趋势，明确提出了“三屏结合”的套购方式，即在选购、电脑上时一起购买彩色电视商品将得到大量的资费特惠，根据小电推动大电市场销售，这在制造行业中还少见。除此之外，苏宁易购还将采用多元化的运营模式为顾客出示一站式。从总体上，苏宁易购差异化营销的反映一要取决于店面产品系列的拓宽。除传统式家用电器外，苏宁易购将依据门店的运营自然环境和附近调查状况，适度引入家居家具百货商店、户外休闲类用具，比如苏宁易购在四季青桥店抽出的“文体用品商场会员专区”，在刘家窑桥东店开设的芝华士沙发专厅、卫浴洁具产品会员专区。侯恩龙注重，现阶段苏宁易购店面引入的日用百货商品并非单一化的日用百货商品，大量归属于家电产品的1个拓宽。他举例说明说，如室外用的挎包、爬山类用具针对拍摄发烧友而言就是说必需品，当顾客在苏宁易购店面选购了摄像器材，还能购买到与之相符合的户外运动用品，那麼这就为顾客出示了便捷。苏宁易购差异化营销反映的第二条取决于消費方式的攻克。即苏宁易购将根据对店面的重新安装升級，打造出集休闲娱乐、买东西、感受于一体化的极致家电卖场，进而解决传统式的买东西意识，让顾客从进到门店的那一刻开始，能够彻底释放压力心身，在感受的全过程中提升对电器产品的掌握和了解，把买家电作为是这场体验型消費。另一个，侯恩龙还明确提出了线上与线下同歩使力的营销方式，除开实体线店面“海军军队”的战斗外，苏宁易购还将依靠苏宁易购的产品优势、购置优点、货运物流优点、服务项目优点，让“苏宁”这支数字化的“空军部队”也飞起來，并奋力在3年内保持20亿元的市场销售经营规模。另据悉，做为侯恩龙就任北京苏宁经理后的第二把火，从今天起，苏宁易购手下前十名类目全线产品将以明码底价后9—9.5折的幅度进行减价打折，并同歩发布旗舰级夜市街、超級满赠、订金翻番、千万超低价、知名品牌团购价等多种让价措施，让前去苏宁电器买东西的消费者具有“不用讨价还价”的自信。连接：居然之家第三届厨房橱柜节7月9日拉开序幕我国家装工社在京创立 诸多投资人当场谈相互合作