家居卖场是否可凭借扩店寻找新增长点？

多年前，很多家居建材企业大肆扩张，以连锁开店的形式快速占领市场，以期争夺企业在业内的霸主地位。不过近几年市场渐冷，业内不断传出家居企业或关店、或收紧规模等消息，有人说，家居企业正逐渐步入理性发展阶段，但在年关之际却又传来不少家具建材企业寻求店面扩张。

据资料显示，在2012年前9个月里，居然之家新开了12家店面，全国开店计划已将近百家，与此同时，红星美凯龙旗下的门店数量则以平均每年10家的速度迅速增长。2012年，红星美凯龙和居然之家两大家居卖场在全国开设店面总共40余家，且大部分集中在原本就已竞争激烈的中东部地区。

其实不止居然之家和红星美凯龙，那些年还有不少地方家居品牌意图效仿'南红星、北居然'，尝试以连锁经营的模式进军全国，但最后的结果显示，成功者寥寥。

2002年12月，居然之家在他们内部的董事会上明确提出了企业的发展战略。这个战略主要分为两个步骤：第一步是用2003年、2004年两年左右的时间，在北京东南西北各开1家5万至8万平方米的连锁店，确立居然之家在北京的区域优势;第二步是从2005年开始，用5年左右的时间，在全国大中城市开办30家至40家连锁店面，年销售额突破200亿元，跻身中国大型商业连锁企业之列。

当时居然之家还提出，在未来的3年至5年内，居然之家的连锁步伐将继续以每年10家至15家左右的速度稳步向前推进，在2015年完成主要地级城市的布局并适机走出国门，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元。

从这一战略中不难看出，家居流通企业以在全国范围内大规模铺设连锁店面，作为最主要的扩张途径。

据一位在家具领域从业二十余年的资深人士董伟(化名)回忆，居然之家并非第一家在全国连锁铺店的家居建材企业。据了解，1998年红星美凯龙正式提出连锁品牌市场的概念，当时他们的官方发言人表示企业将借鉴连锁模式，创建连锁品牌市场，通过更有效的连锁运营、单店规模上新台阶等手段，使红星美凯龙品牌走向全国。至此，红星美凯龙进入了连锁扩张的小跑时期。

'红星美凯龙的连锁铺店模式似乎开始得更早一些，2002年红星美凯龙正式走入北京市场，那一年他们将第一家店面建在了北京的西四环地区，也是在那一年，他们开始逐步在全国范围内创建新的店面。'董伟回忆称，在他的印象中那个时候红星美凯龙在全国的扩张速度很快，战略意图非常明显。

'大概到了2010年左右，素来有北居然、南红星之称的两大卖场终于在北京市场展开了一场龙虎斗。'董伟对北京晚报家居周刊记者说：'那个时候因为房地产市场的发展势头很好，家居行业也相应处于上升期，可以算是朝阳阶段，再加上两家企业都希望能够在市场上拔得头筹，所以两家企业做任何的战略规划、发展决策，都有点两家比着来的意思。'

被捆绑单品曾因跟不上节奏叫苦

在家居卖场大步伐扩张动作的带动下，红苹果家具、华日家具、华丰家具、好莱客衣柜、欧神诺瓷砖、大自然地板、慕斯床垫、丝涟床垫等众多家具、建材品牌，纷纷紧随家居巨头的步伐，开始了他们的扩店战略。一时间，家居行业呈现出百花齐放的壮丽景观。

但是，从2012年开始，受到房地产市场宏观调控的影响，作为地产行业下游产业的家居建材行业受到了较大波及。

2012年3月，位于北京西四环地区的'京城八大灯饰城'之一、有着12年发展历史的八方龙灯饰城，改作了花鸟市场。随后，兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店等，或者关门、或者撤场搬迁。同年9月，作为建材家居零售商的另一巨头企业百安居，关闭了其在天津、郑州的7家大型建材家居卖场。