建华管桩加大市场开拓力度

　　2006年上半年，中山建华管桩有限公司在产量、销量和销售收入等各方面都取得了可喜的成绩，与2005年同期相比，产量增长了23.5%，销量增长了20.8%，销售收入增长了13.8%.建华管桩在对外拓展上也取得了良好的成绩。一方面，在销售网点的扩张上，建华管桩各个公司的销售面均得到进一步扩展，例如江西市场和山东市场等；另一方面，3月份和6月份分别采取合资方式成立了河南建华和山东建华，同时辽宁建华也已于9月底投产。截至目前，建华管桩相继在广东、江苏、上海、天津、湖北、福建、辽宁、河南、山东等9个省市共建有12个生产基地（其中广东3个，上海2个）。

　　河南建华和山东建华的成立，为建华向外发展引用新模式和新思路提供了大量经验。从前期考察、谈判，到合作成立，公司上下齐参与，为选点、布局、谈判等做了大量细致的数据收集整理工作。这些在向外拓展中摸索出来的经验，对建华今后的发展有着深远的意义。

　　真诚、让利、尊重、包容和提升是建华管桩对待人才的5个要素。随着公司的不断发展壮大，吸收和培养人才成为各项工作的重中之重，建华管桩一直秉承“培训、培训、再培训”和“提升、提升、再提升”的原则来培养和发掘人才，为其所用。

　　为适应公司不断发展的需要，储备和输送各种人才，扎扎实实地执行建华的企业文化，将“以人为本，无为而治”的管理理念落到实处，建华学院在2006年上半年组织举办了各类培训，狠抓人才培养。例如应届大学生培训、财务大学生培训、营销管理员培训等。同时，各省外公司的培训也得到普遍加强，各公司总经理亲自挂帅，在生产、销售、财务等各个领域，多层面展开了大量的培训，从企业理念、管理方法上都不同程度地提升了管理人员的素质。例如江苏建华采取长期有效的培训方法，在注重培训数量的同时，注重培训质量，多渠道、多层次从企业文化、专业知识和营销技能上进行培训。另外，各办事处也积极举行小范围的长期培训，使业务人员的素质不断提高。各办事处创造了良好的沟通平台，关心每一个业务员的收入变化、心态变化，并及时给予帮助，使业务员队伍保持稳定、有拼劲。

　　各公司在生产管理上持续良性发展，在产量、效率、质量上持续进步。江苏建华在去年推广会上提出了生产控制及现场管理的“高标准、严要求”之后，能够一直保持下来，同时还在不断地进步，在产品质量上进一步得到了市场的认同。上海建华在提高产品质量上花气力，在上海的宝钢工程、长兴岛造船厂等工地上，都以善于啃硬骨头闻名，产品外观上也明显优于其他公司，反差对比强烈，同时生产现场以干净、整齐、有序等优点多次征服客户。

　　此外，沈阳、长春基层公司在进行部分人员的调整、优化后，在内部管理上下苦功夫，落实了岗位责任制。长春市场加大了市场开拓和推广力度，同时注重了新人的培养，内部管理也取得了进步，在东北市场上扩大了“建华管桩”的品牌影响，为辽宁建华的市场开拓奠定了良好的基础。