从OEM转型创建品牌 建材企业迷茫中前行

　　目前，中国许多OEM厂家迫切期待打造自己的品牌，却不知道如何着手。中国很多一直从事OEM的家具企业也遇到了同样的问题。他们大多数的错误是将现有的客户当做真正的目标客户，却忽视了终端用户。　

　　到底应该全力服务于企业的渠道商，还是服务于最终用户？家具城里的经销商算是企业的目标客户吗？还是说目标客户应该是最终用户--那些来家具城里购买家具产品的人群？此外，那些在办公里或者在家里使用这些家具的人群呢？这些顾客到底是男性还是女性？是老板还是办公室主任？还是一些部门的经理？他们具体在哪些场合了解家具产品呢？他们希望通过哪些方式来了解家具呢？他们又是如何来购买家具的呢？　

　　显然，很多习惯于OEM的家具企业还没有搞清楚以上这些问题。它们现行的市场营销策略是建立在推销“低价产品”的基础上，将产品推向那些有能力引导消费者购买产品的家具经销商，如家具城里的批发商或者开家具店的店主。　

　　如果这种营销策略要成功的话，以下几个假设必须成立：　

　　第一，企业的渠道商，如家具店店主、家具经销商们一定能积极有效地向消费者销售出企业的产品；　

　　第二，这些渠道商能一直对家具企业忠诚，他们能整年不断地向消费者销售企业的产品；　

　　第三，竞争对手不会抢企业的渠道商，也不以更多优惠政策邀请这些渠道商参加招商会；　

　　第四，终端消费者仅仅被“低价产品”所吸引，并因此产生购买企业产品的行为。