【解读】小规模石材厂的生存法则

　　我们都会听到很多石材企业老板给我们讲述他们的困惑：我今年也在开了一个石材加工厂，但是我现在销路都是从当地大厂的单子拿过来做。这样做得很累啊。因为利润非常少。而这边石材大厂所以销路都是出口的，所拿到单子都是从外贸公司拿过来的。

　　现在厂规格不大，能到自己手上单子都是都不是很好做的。

　　我觉得你先把以下三个问题回答清楚，其实就找到了自己的出路。

　　1、我们的产品优势是什么?

　　现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。

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【解读】小规模石材厂的生存法则

　　要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。

　　弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。

　　2、我们的客户在哪里?

　　营销人最为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。

　　任何公司的产品都有一定的消费群体，只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。

　　许多公司都是通过网络，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。

　　总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你!

　　让客户来找你，首先是要把自己的名气做好，具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好，产品会说话，获得美誉度;最后就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度;让客户成为我们的推销员，取得忠诚度。其间免不了要有一些广告，吸引客户的眼球。

　　3、如何以更有效的方式为我们的客户提供满意的产品?

　　回答这个问题前提，就是我们自己必须具备良好的素质，有能力为客户提供相应的服务。也就是我们的营销人员的专业化素质必须是一流的，是能够胜任自己所担负的工作任务。

　　同时，我们必须建立健全我们的营销模式，快捷高效，能够使客户满意。经济危机时期，一些企业有外向型转型做内销，其实就不具备相应的条件，没有相应的人员，也没有相应的渠道。在渠道为王的今天，谁掌握的通路谁就有话语权。

　　客户满意的产品就是我们的产品能够适应市场需求，客户在使用我们的产品时，有一种心理的满足感。这就是产品的价值，最能体现产品价值的就是品牌。

　　我们以产品为始，却以品牌为终。从产品到品牌的过程中，营销人所付出的不仅仅是汗水，更多的是智慧。在这个知识经济的时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离最近的人群，贴近市场，以客户为中心，需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。